"Predstraža Rosatoma"

Industrija je već dugo na udaru: "učinkovitost", "proizvodni sustav" i "ujedinjeni tim". Također, nova tržišta. Čini se da nismo ništa zaboravili. No, vrijednosti su vrijednosti, ali ako ih ne slijedi svaki odjel, svako poduzeće i svaki pojedini zaposlenik, one će izblijedjeti, izgubiti smisao i općenito nestati u sjeni. O tome kako biti jedan tim i boriti se za svaki ugovor, pa makar i ne milijunski; O tome kako uštedjeti na službenim putovanjima i učinkovito voditi pregovore putem video veze govorio nam je Alexander Merten, predsjednik Rusatom International Network.

Danas se međunarodna mreža Rosatoma sastoji od 11 regionalnih ureda. Je li web raširen? Je li to već postojeća poslovna mreža koja radi u interesu svih poduzeća u industriji?

Jedan od naših glavnih zadataka je dobiti izravan pristup informacijama u zemljama koje su komercijalno zanimljive za našu industriju. Stoga nam je važna fizička prisutnost u svim tim regijama. Danas postoji 11 centara međunarodne mreže Rosatoma: nalaze se u Sjevernoj i Južnoj Americi, u južnoj Africi, na Bliskom istoku, u Europi i tako dalje. De jure, svi regionalni centri kojima upravlja PI Rusatom - International Network (RMS) registrirani su kao naše podružnice, a ove godine dovršavamo njihovo stvarno otvaranje s uredima, zaposlenicima i infrastrukturom.

Pružamo informacije o međunarodnim tržištima cijeloj industriji, odjelima i izravno državnoj korporaciji, u svim područjima od interesa za Rosatom. Imamo nekoliko kompetencija u cijeloj industriji, kao što je marketing u cijeloj industriji. Također promoviramo sve proizvode i usluge koje tvrtke i poduzeća Rosatoma proizvode i koji se mogu prodati na međunarodnim tržištima. Podržavamo područja djelovanja naših odjela kao što su: projektiranje i izgradnja nuklearnih elektrana, njihova opskrba gorivom, servis, nabava opreme za termoelektrane i petrokemiju, promičemo razvoj naše nuklearne medicine i podržavamo prodaju izotopskih proizvoda. Ukratko, radimo za cijelu industriju.

Stoga KPI pokazatelji zaposlenika RMC-a uzimaju u obzir ukupni portfelj inozemnih narudžbi, ukupni prihod na stranim tržištima, kao i ukupni portfelj Rosatomovih narudžbi za nove proizvode. Kao što znamo, Sergej Vladilenovič Kirijenko nedavno je zacrtao tri vektora za razvoj industrije: međunarodna tržišta, novi proizvodi i cijena. Evo prva dva vektora - to je naša specijalizacija, ovdje moramo aktivno pomoći razvoju naših odjela.

- Promičete li proizvode koje nude odjelji ili djelujete djelomično kao kupac?

Ovisimo o divizijama u pogledu dostupnosti proizvoda i njegove cijene, ali zauzvrat formiramo zadatak za divizije, informirajući koji je proizvod danas tražen na stranim tržištima. Nudimo mjerila za konkurentne ponude. A budući da je naše domaće tržište potonulo iz poznatih razloga, onda se, kako je rekao Serey Vladilenovich, moramo preorijentirati na međunarodna tržišta. Danas je udio deviznih prihoda u ukupnoj bilanci državne korporacije gotovo 50%, a naš glavni cilj je jačanje i jačanje položaja Rosatoma na međunarodnim tržištima. U kontekstu devalvacije rublje za nas je važan svaki dolar primljen u inozemstvu. Zbog toga vodstvo Rosatoma smatra potrebnim diverzificirati proizvode i usluge koje se isporučuju za izvoz, ne ograničavajući se na tradicionalnu liniju proizvoda samo u velikim nuklearnim elektranama. Uostalom, nemaju sve zemlje novca za izgradnju nuklearnih elektrana. Danas smo donekle ograničeni u našoj mogućnosti da osiguramo državna sredstva za naše strane građevinske projekte, iako oni imaju bezuvjetan učinak na rusko gospodarstvo. Uostalom, kredit dodijeljen drugoj zemlji za projektiranje i izgradnju stanica korištenjem naših tehnologija vraća nam se u obliku narudžbe i plaćanja za naš rad.

- Koje još poslove obavljaju regionalni RMC centri?

Uz međuindustrijski međunarodni marketing i promociju proizvoda i usluga Rosatomovih poduzeća, angažirani smo u svim inozemnim odnosima s javnošću, sudjelujući na izložbama, seminarima, kao iu pokrivanju industrije u lokalna sredstva masovni mediji. Izvodimo rad na stranim PR projektima, blisko surađujući s Odjelom za komunikacije Rosatoma, kao i s odjelima, na temelju njihovih zadataka u određenim regijama.

Naš glavni cilj su poslovni interesi! Kao što kaže Sergej Vladilenovič Kirijenko, mi se ne bavimo politikom, važne su nam dvije stvari: sigurnost naših tehnologija i obostrana korist u smislu interakcije s našim stranim klijentima i partnerima. Oni moraju shvatiti da kupuju kvalitetan proizvod po povoljnoj cijeni, a nama je bitno da isporučimo kvalitetan proizvod i dobijemo deviznu zaradu. A zasluženi ugled Rosatoma kao odgovornog i pouzdanog partnera vrlo nam je važan, jednako važan i za naše kupce i partnere. Možemo (i radimo) mnoge projekte u partnerstvu s našim stranim kolegama. Iste plutajuće nuklearne elektrane možemo graditi, primjerice, u partnerstvu sa stranim brodograđevnim tvrtkama. I u tom smislu, RMC je svojevrsni "prozor" za komunikaciju sa stranim partnerima u interesu Rosatoma.

Ispada da vam svako industrijsko poduzeće koje ima obećavajući izvozni projekt može ponuditi da ga provedete?

Štoviše, budući da naše društvo za upravljanje, RMS, ciljano financira naše matično društvo, Atomenergoprom, prije primanja sredstava za promicanje proizvoda i usluga industrijskih poduzeća, moramo pripremiti program rada za RMS, koji uključuje predložene projekte, između ostalog i podjele. Ovaj program aktivnosti RMS-a i naših DC-ova koordinira se s odjelima prije nego što ga odobri čelništvo Rosatoma. Izračunamo koliko nam je novca potrebno za promicanje tih projekata, a nakon toga nam se dodjeljuju sredstva za provedbu programa. Zatim taj novac ide u naše regionalne centre, koji pružaju potrebne radnje za promicanje proizvoda i usluga poduzeća koja su dio državne korporacije Rosatom.

Još jedna od naših kompetencija je koordinacija aktivnosti industrijskih tvrtki i poduzeća na međunarodnim tržištima. Mi smo neovisni kanal informacija za rukovodstvo Rosatoma o radu naših poduzeća na međunarodnim tržištima. A ako negdje trebate intervenirati i korigirati njihov rad od strane upravljačke organizacije, molimo vas da to učinite. Primjerice, u inozemstvu je raspisan natječaj za nabavu određenog proizvoda koji proizvodi nekoliko naših poduzeća. Nerijetko je bilo situacija da je nekoliko naših tvrtki pokušavalo samostalno izaći na natječaj, stvarajući jedna drugoj poteškoće, umjesto da smo organizirali konzorcij, nadopunili kompetencije i izašli sa zajedničkim prijedlogom. Uostalom, na kraju, prihodi ipak teku jednom konačnom dioničaru - AEPC / Rosatom. Stoga se bavimo koordinacijom, pomažemo kolegama u pregovorima i izgradnji “horizontalne interakcije”.

Mnoge tvrtke koje su dio strukture Rosatoma imaju vlastita predstavništva u inozemstvu. Postoji li dupliciranje funkcija između njih i RMC-a? Na primjer, isti Techsnabexport, koji ima svoje urede u raznim zemljama. Kako teče interakcija predstavništava u inozemstvu?

Povijesno se dogodilo da je Techsnabexport ( međunarodno ime TENEX je zapravo međunarodna trgovačka kuća za prodaju usluga obogaćivanja. Oni imaju izgrađenu strukturu i nema je smisla razbijati, pogotovo kad je povezana s postojećim ugovorima. Učinkovito obavljaju svoje funkcije i zadatke. To je njihov posao i mi u to ne ulazimo. Uostalom, mi ne sklapamo ugovore, već samo olakšavamo njihovo sklapanje. Ali na onim teritorijima gdje TENEX nema predstavništva, u istoj Latinskoj Americi, spremni smo pomoći u uspostavljanju kontakata i pronalaženju partnera. I to već radimo u Latinskoj Americi, Africi i jugoistočnoj Aziji. U isto vrijeme, back-end područje za Techsnabexport, kao tvrtku integrator, novi je zadatak. Stoga na ovom području radimo s njima diljem svijeta i pomažemo čak i tamo gdje imaju svoje urede. Ne smetamo jedni drugima, već naprotiv, njihove kompetencije nadopunjujemo svojima. Osim toga, surađujemo s odabranim podružnicama (npr. u Južna Korea) Techsnabexport, gdje obavljaju funkcije našeg državnog ureda u odgovarajućem regionalnom centru.

Rekao bih da je naš glavni zadatak stvoriti sinergiju. RMC ima regionalnu ekspertizu jer naši uredi zapošljavaju državljane zemalja u kojima se nalaze regionalni centri. Poznavanje specifičnih tržišta i tvrtki koje posluju na tim tržištima. Divizije imaju stručnost o proizvodima, znaju sve karakteristike performansi i cijenu proizvoda. Na sjecištu ovih kompetencija nastaje sinergija. Poznajemo lokalno tržište, oni znaju što prodaju. Ujedinjenjem u ovim pitanjima postižemo uspjeh. I već imamo više od jednog primjera takve uspješne interakcije kako u prošloj tako iu ovoj godini.

Koji se drugi pokazatelji koriste za procjenu uspješnosti RMS-a? Postoje li još neki neformalni kriteriji osim potpisanih ugovora i inozemnih primanja?

Smanjenje troškova. Smanjenje troškova vektor je važan za cijelu industriju. Formalno, naravno, to nije naša izravna zadaća. Smanjenje troškova proizvodnje prvenstveno je zadatak divizija. Ali mi također radimo u tom smjeru, jer trošak nije samo proizvodnja. Snižavanjem troškova poslovanja smanjujemo cijenu u trošku izvoznih proizvoda. Na primjer, troškovi službenih putovanja zaposlenika divizija uključeni su kao rezultat u cijenu robe.

Kako ga možemo smanjiti? Prvo, otvaranjem naših regionalnih centara mnoge su divizije zatvorile svoja predstavništva i podružnice u inozemstvu (taj posao još uvijek traje), jer im pružamo cijeli niz usluga koje su pružala njihova predstavništva. Dalje: poslovna putovanja. Zašto letjeti na preliminarne sastanke, ako postoje naši uredi, čiji se zaposlenici mogu sastati s potencijalnim klijentima, održati pregovore i razumjeti postoji li potreba za daljnjim kontaktima. Sve preliminarne sastanke mogu održati naši regionalni centri.

Razumijete li što znači letjeti u Latinsku Ameriku? Pet ljudi iz iste divizije leti samo da vide je li njihova ponuda zanimljiva ili ne. Ako dobiju odgovor "ne", odlete. A sredstva potrošena na službenom putu na kraju ulaze u trošak proizvodnje. Osim toga, većina pregovora može se provesti putem videokonferencije instalirane u svakom od naših ureda, sva preliminarna pitanja mogu se riješiti online, a za to ne morate letjeti u drugu zemlju.

Sve to značajno smanjuje troškove. Ako zbrojite sve karte, hotele, prijevoze, putne karte, putne dnevnice, doći će do ozbiljnog iznosa. Prema našim izračunima, zbog zatvaranja inozemnih predstavništava i podružnica u vezi s pojavom regionalnih mrežnih ureda i smanjenjem broja poslovnih putovanja za zaposlenike odjela, optimizacija troškova hotela (a naši distribucijski centri već su sklopili ugovore) s nekim velikim hotelima za pružanje korporativnih popusta svim poduzećima Rosatoma), troškovi podrške međunarodne aktivnosti u cijeloj industriji do 2018. mogli bi se smanjiti do 30%! A to će u konačnici djelomično smanjiti troškove proizvodnje.

- Zaposlenik koji govori lokalni jezik - je li to važno?

U svim regionalnim centrima imamo osoblje koje govori lokalne jezike. Oni su ili državljani tih zemalja ili Rusi koji tamo žive dugi niz godina. Glavna kompetencija naših zaposlenika je komunikacija. Riječ je o marketingašima koji poznaju nijanse prodajnih procesa, sposobni su pregovarati, razumiju lokalno tržište i imaju iskustvo u prodaji, prvenstveno u području energetike. Na primjer, potpredsjednik brazilskog ureda je Sergej Krivolapov, čovjek koji više od 20 godina živi i radi u energetskom sektoru u Brazilu. Naravno, tamo ima veze i razumijevanja lokalnih običaja i tržišta, tečno govori portugalski. Takvih imamo u svim regionalnim središtima. Ili naš RVP u zapadnoj Europi - Andrey Rozhdestvin, koji dugo vremena radio u industriji (bio potpredsjednik TVEL-a), koji tečno govori francuski i Engleski, što mu omogućuje laku komunikaciju s kupcima i partnerima u zapadnoj Europi.

Sergej Kirijenko rekao je da bi sva poduzeća trebala obučavati određenu kastu stručnjaka koji poznaju tržište i da bi svako poduzeće trebalo razmišljati o tome. Zašto to raditi kada postoji RMS?

Doista, zadatak koji je postavila uprava je takav da svako poduzeće koje se bavi inozemnom gospodarskom djelatnošću ima ljude koji znaju jezik, imaju vještine za vođenje međunarodnih pregovora, razumiju kako se ponašati u međukulturalnom okruženju i tako dalje. Prvi zamjenik generalnog direktora državne korporacije Kirill Borisovič Komarov postao je kupac unutar industrije velikog programa za obuku takvog osoblja u svim odjelima i poduzećima Rosatoma. A prvi sastanak Upravnog vijeća za takav program već je održan. U bliskoj budućnosti započet će obuka industrijskih stručnjaka u okviru ovog programa na temelju Rosatom Corporate Academy.

RMS se ne bavi izravno sklapanjem ugovora. Kupca samo pripremamo za „susret s lijepim“, vodimo predugovorne pregovore, razjašnjavamo interese, potrebe i mogućnosti potencijalnog kupca. Ugovor sklapa osoba koja proizvodi proizvod ili pruža uslugu. Zato poduzeća Rosatoma trebaju ljude koji znaju kako to učiniti.

Prvo, malo nas je zaposlenih u RMC-u, a nećemo se uopće klonirati. Nećemo kadrovski povećavati naše regionalne centre. U regionalnim centrima imamo u prosjeku 8-9 ljudi. Ovo je dovoljno za pokrivanje regije. Naša glavna razlika je u tome što radimo za cijelu industriju u isto vrijeme, preko cijele linije proizvoda i usluga, te radimo s regionalnom pokrivenošću. Čak i ako je naš regionalni centar otvoren u nekom gradu, primjerice u Rio de Janeiru, to ne znači da ne radi u Argentini. Isti ugovor u Boliviji velikim je dijelom zasluga ureda RMC-a. Da zaposlenici centra nisu letjeli tamo, nisu pregovarali, nisu se osobno susreli s predsjednikom Bolivije Evom Moralesom, tada u ožujku ove godine Rosatom ne bi mogao potpisati međuvladin sporazum. Naravno, u određenoj fazi našim su se djelatnicima pridružili i kolege iz VMI-a i RAOS Inc (kao integrator za R&D) te nam je već timski rad omogućio da IGA što prije pripremimo za potpisivanje. Kao tim sada radimo na ovom projektu. To je bio slučaj i s IR projektom u Indoneziji.

Naš zadatak je utabati staze kojima onda dolaze tvrtke Rosatoma, u ovom slučaju Rusatom Overseas Inc., koji je integrator na području velikih stanica i istraživačkih reaktora.

- Prikupljate li povratne informacije od klijenata i kupaca nakon sklopljenog ugovora?

Naravno! Uvijek smo tu. Klijent uvijek zna kome se obratiti ako nešto iznenada pođe po zlu na projektu koji provode tvrtke Rosatom. Ukoliko se iz nekog razloga klijent ne čuje, može doći u našu poslovnicu, koja je prozor gdje se uvijek može obratiti. Događa se da naručitelj nije uvijek zadovoljan onim što izvođač radi za njega, a izvođač ne može uvijek kritički sagledati situaciju, u tom slučaju mi ​​djelujemo kao svojevrsni arbitar. Mi smo mlada tvrtka i učimo na vlastitim greškama. Uostalom, Rosatom još nije imao takvu mrežu. Stvorili smo ga vlastitim rukama, negdje smo išli naslijepo, negdje smo učili od velikih međunarodnih kompanija. Osim toga, mi, budući da smo izravno podređeni vodstvu Rosatoma, uvijek možemo izravno donijeti važne informacije. Ovo je važno za klijenta. Mi smo svojevrsno uho u koje klijent može iznijeti svoje tvrdnje ili prijedloge i biti zajamčeno saslušan. S tim u vezi, obavljamo funkciju account managementa za podršku projektima, pružamo pomoć i podršku: kako, prije svega, naše tvrtke ne bi imale kazne; da se svi radovi obavljaju pravodobno; tako da klijent uvijek zna da je shvaćen i saslušan. Tako da u konačnici radi za pouzdanu reputaciju Rosatoma. Mi smo tako zabačeni ured Rosatoma na stranim tržištima, njegova ispostava.

Na kojim zanimljivim projektima trenutno radite?

Sada aktivno promičemo ulazak Indonezije na put razvoja nuklearne energije velikih razmjera. Južnoafrička Republika planira izgraditi nuklearnu elektranu s 8 jedinica, a naš ured u Johannesburgu trenutno radi na tome. Osim toga, ured u Južnoj Africi aktivno surađuje s Nigerijom, Zambijom, Tanzanijom i drugim zemljama Središnje i Južne Afrike koje su najavile razvoj nuklearne energije u svojim zemljama. Naši regionalni centri u zapadnoj i srednjoj Europi promoviraju kompetencije naših tvrtki u području: strojarstva (AEM), usluga i nabave opreme (Rusatom Service). Pomoć u realizaciji ugovora u Mađarskoj i Finskoj. Regionalni centar u istočnoj Europi pruža pomoć za projekt u Bjelorusiji (AES - BelAES i RAOS Inc - IR), ulazak na nova tržišta s proizvodima AEM-a u području toplinske i hidroenergije, petrokemije (Izrael, Gruzija, Azerbajdžan), pomaže u teška situacija TVEL (Ukrajina). Također pregovaramo s argentinskim partnerima o mogućnosti izgradnje kolodvora.

Koliko god čudno zvučalo, naši konkurenti često mogu postati i naši partneri. U ime RMC-a dajemo odgovarajuće preporuke gdje i kako možemo surađivati ​​s konkurentima, nadopunjavajući njih našim kompetencijama, a njihove kompetencije nama, obogaćujući jedni druge znanjem i dobivajući referentne projekte u različite zemlje pod obostrano korisnim uvjetima. Naš zadatak se može izraziti citirajući junaka iz filma "Kavkaski zarobljenik": "Tko nas koči, pomoći će nam." Rukovodstvo Rosatoma ovom pitanju pristupa s razumijevanjem, a tamo gdje je to stvarno korisno za Rosatom, podržava takvu inicijativu.

Kako vidite daljnji razvoj tvrtke? Rekli ste da ne vidite razloga za kadrovsko povećanje regionalnih centara. Dakle, je li svrsishodno usmjeriti napore u drugim smjerovima?

Tamo gdje smo smatrali potrebnim uspostaviti regionalne centre, to smo već učinili. U principu, globus je pokriven mrežom Rosatoma i nemamo namjeru širiti osoblje. Jedino što smo pružili u ovom smjeru je mogući izgled državni uredi (predstavništva) regionalnih centara u onim zemljama u kojima ćemo imati velike projekte. Na primjer, u Egiptu može postojati državni ured RC-a za Bliski istok i Sjevernu Afriku.

Naš glavni zadatak je povećati broj kontakata, a ti kontakti moraju biti pretvoreni u ugovore, a ugovori u prihode.

Drugi važan vektor razvoja je promicanje javnog prihvaćanja nuklearne energije u svijetu. Radimo odličan posao u tom smjeru, zajedno s Odjelom za komunikacije državne korporacije, koristeći naše inozemne informacijske centre, organizirajući seminare i izložbe na kojima poznati znanstvenici i javne osobe govore o sigurnosti nuklearnih tehnologija. Što više zemalja u svijetu u kojima će razina javnog prihvaćanja nuklearne energije rasti zahvaljujući našim naporima, to će biti veći kredibilitet Rosatoma kao inovativnog lidera u ovoj industriji, gdje možemo proizvoditi visokokvalitetne proizvode i pružati usluge. A posljedica toga bit će novi ugovori za poduzeća Rosatoma. Ovo će biti naša zajednička priča o uspjehu!

Bilten Atomproma

Alexander Merten, generalni predstavnik Rosatoma u Ukrajini: Rosatom nikada nije prestao isporučivati ​​nuklearno gorivo ukrajinskim nuklearnim elektranama

51 0

Odnosi između Rusije i Ukrajine danas su zaoštreni, što može dovesti u pitanje provedbu mnogih projekata u gospodarskoj sferi, uključujući i nuklearni sektor. Međutim, u intervjuu za UNIAN, Alexander Merten, generalni predstavnik Rosatoma u istočnoj Europi, rekao je da politička neslaganja neće utjecati na aktivnosti tvrtke u Ukrajini. Rosatom je spreman ispuniti sve ranije preuzete obveze prema ukrajinskim partnerima.

Generalni predstavnik Rosatoma u Ukrajini Alexander Merten

Aleksandre Aleksandroviču, u medijima se pojavila informacija da Rusija neće ispuniti svoje obveze isporuke nuklearnog goriva ukrajinskim nuklearnim elektranama. Molimo komentirajte ovu situaciju.

Ova informacija je potpuno neistinita. Unatoč političkim ili drugim nesuglasicama, Rosatom Corporation i sva poduzeća koja su njezini članovi uvijek su osiguravali ispunjavanje svojih obveza i uvjeta potpisanih ugovora. Ovo je načelo bilo i ostalo temeljno u aktivnostima Rosatoma. Nikada nismo prekidali našu suradnju i interakciju s ukrajinskim partnerima – NNEGC Energoatom, Državnim koncernom za nuklearno gorivo i drugim poduzećima. Striktno ispunjavamo sve svoje obveze u opskrbi nuklearnim gorivom, opremom, materijalima, radovima i uslugama u ukrajinskim NE prema rasporedu.

- Ali bilo je informacija da je Rusija uvela zabranu isporuke nuklearnog goriva Ukrajini.

Nije postojala zabrana isporuka, već tranzita nuklearnog goriva preko teritorija Ukrajine u druge zemlje. I tu naredbu nije izdala ruska, nego ukrajinska strana. Početkom veljače dobili smo obavijest Državnog inspektorata za nuklearnu regulaciju Ukrajine putem Ministarstva vanjskih poslova o obustavi prijevoza nuklearnih materijala preko teritorija Ukrajine i uvođenju privremene zabrane ove vrste prijevoz. Siguran sam da će normalizacijom situacije na teritoriju Ukrajine SINR Ukrajine ukloniti sva nametnuta ograničenja.

Upravo na temelju svega toga, Rosatom, kojeg predstavlja njegov holding goriva JSC TVEL, počeo je razmatrati alternativne načine opskrbe naših partnera nuklearnim gorivom. Dakle, izvještaji u nekim medijima o navodnoj ruskoj zabrani isporuke goriva za nuklearne elektrane u Ukrajini ne samo da ne odgovaraju stvarnosti, već su i provokativni, što je, po mom mišljenju, u ovom trenutku nedopustivo.

- A kakva je trenutna situacija s opskrbom gorivom ukrajinskih nuklearnih elektrana?

Ukrajinske nuklearne elektrane snabdjevene su svježim nuklearnim gorivom prema odobrenom rasporedu, bez kvarova. Inače, to stoji i u priopćenju našeg partnera, NNEGC Energoatom, koje su danas objavili. Situacija je sasvim normalna. Rosatom u cjelini, a posebno TVEL, nisu davali i neće davati razloga za sumnju da će sve preuzete obveze biti ispunjene točno i na vrijeme. Ukrajinske stanice neprekidno se opskrbljuju nuklearnim gorivom više od 30 godina i za to vrijeme nikada nije bilo kvarova.

- Kako vidite buduću prisutnost Rosatoma u Ukrajini?

Korporacija je radila i nastavit će svoje aktivnosti u Ukrajini. Zajedno s ukrajinskim partnerima provodimo važne velike projekte. Riječ je o izgradnji tvornice za proizvodnju nuklearnog goriva u Ukrajini, dovršetku trećeg i četvrtog bloka NE Hmjelnicki te suradnji u energetici. Inače, Rosatom je dobio natječaj za dovršetak X-3 / X-4 još 2008. godine, kada je Julija Timošenko bila premijerka Ukrajine. Nastavljamo kupnju ukrajinskog urana koji se dalje koristi, između ostalog, za proizvodnju nuklearnog goriva za ukrajinske nuklearne elektrane. Predstavništvo Rosatoma nastavlja s radom u Ukrajini, što je regionalni istočnoeuropski ured korporacije, nego mi ponovno Ističemo ogroman obim našeg zajedničkog rada. Još jednom želim naglasiti: ne bavimo se politikom, bavimo se poslom - obostrano korisnim i obostrano korisnim. I nadamo se da će se u bliskoj budućnosti strasti na teritoriju Ukrajine smiriti i situacija stabilizirati. Zainteresirani smo za stabilnu gospodarsku situaciju u Ukrajini.

Alexei Likhachev, generalni direktor Rosatoma, razgovarao je o trenutnoj situaciji u industriji s predstavnicima kadrovske rezerve za doručkom. Sada će takvi susreti postati redoviti.
Na poslovni doručak pozvano je 19 čelnika poduzeća i odjela Rosatoma, koji su pripremili najbolje projekte tijekom obuke u kadrovskoj rezervi u okviru programa Dostoyanie. Na sastanku se razgovaralo o zadaćama koje stoje pred državnom korporacijom i načinima njihova rješavanja. Sudionici su govorili o interakciji poduzeća, troškovnih centara i dobiti. Poslovni doručci održavat će se najmanje jednom kvartalno. "Takvi sastanci su vrlo važni za razumijevanje uloge rezerve", rekla je Ekaterina Rakhmankina, voditeljica odjela za osoblje u Rosatomu. “Pričuvnici pružaju 100% potporu i spremni su provesti promjene najavljene na konferenciji vodstva.”
IZRAVNI GOVOR
Alexander Merten
Predsjednik Rusatoma - Međunarodne mreže
- Doručak je protekao u vrlo ljubaznoj, opuštenoj atmosferi. I ovaj je ton izvorno postavio glavni izvršni direktor, kolege - a neki su bili vrlo zabrinuti prije doručka - sa zadovoljstvom su ga prihvatili. Na sastanku su pili kavu i čaj, jeli sirnike i vodili razgovor. Razgovarali su o rezultatima konferencije čelnika industrije, planu promjena za koje su glasovali čelnici poduzeća, zadacima za blisku budućnost i putevima razvoja Rosatoma u srednjoročnom razdoblju. Svidjela mi se iskrenost i iskreno zanimanje sudionika. Naravno, takvi razgovori s CEO-om vrlo su važni za lidere. različite razine. Ovo je prilika da izravno postavite sva pitanja i razgovarate o njima u krugu istomišljenika. Ovakvi susreti zbližavaju, čine naš tim istinski ujedinjenim. Kao rezultat rasprave o gorućim problemima u okviru interakcije sa stranim partnerima i klijentima, Aleksej Lihačev izdao je uputu RMS-u i odjelu za kadrovsku politiku Rosatoma: održati konferenciju o specifičnostima rada na stranim tržištima u različitim regijama i zemlje. S obzirom na to da su naši regionalni centri već prikupili značajnu građu iz ovog područja, ovo će biti od koristi našim kolegama iz odjela koji se bave inozemnim ugovorima.
Leosh Tomicek
Viši potpredsjednik za EPC projekte u Africi, Latinskoj Americi i ZND-u, Rusatom Overseas
- Vodstvo industrije i osobno Aleksej Evgenijevič pridaje veliki prioritet uspješnoj provedbi potpisanog paketa ugovora za izgradnju nuklearnih elektrana u inozemstvu. Veliki izazov je Finska s kojom je ugovor potpisan 2013. godine. U Bjelorusiji se gradi nuklearna elektrana. Nadamo se da će ove godine biti pokrenuti projekti u Egiptu i Mađarskoj. U tijeku je intenzivan rad u Bangladešu, Kini i Indiji. Radimo paralelno na mnogim stranicama, a ovo veliki broj inozemni građevinski projekti zahtijevaju napore svake karike - dizajnera, graditelja, instalatera, naručitelja itd. Moramo privući druge tvrtke, razviti takve oblike suradnje kao što su partnerstva i savezi u Rusiji i inozemstvu. Rusatom Overseas također se suočava s ozbiljnim izazovima. Potreban nam je iskorak u Jordanu - ove godine želimo postići velike dogovore i dovesti projekt do investicijske odluke. Drugi izazov je razvoj nuklearnih znanstvenih centara i malih nuklearnih elektrana. Nastojimo pojačati rad na ovim područjima kako bismo ostvarili značajan udio na svjetskim tržištima.
Konstantin Vergazov
Potpredsjednik za inovativni razvoj, TVEL
- Naravno da su takvi susreti potrebni. Za čelnika državne korporacije ovo je prilika da kroz komunikaciju s ljudima koji su izravno vezani uz core business urone u problematiku industrije, pogledaju razvojne procese očima kolega. A za nas je to prilika da se iz prve ruke upoznamo sa strateškim planovima i zadaćama Rosatoma. Alexey Evgenievich je tijekom razgovora govorio o globalnim procesima, trendovima razvoja industrije, tržišnim izazovima i zadacima za budućnost. S trenutnim portfeljem inozemnih narudžbi od 130 milijardi dolara, imamo 35 jedinica u izgradnji u inozemstvu. S tim u vezi, sjećam se fraze Alekseja Evgenijeviča: "Ili ćemo to učiniti, ili se ništa neće dogoditi." Razvoj je za nas bezalternativni put, a na tom putu glavni rizici su vrijeme i cijena rada. Prevladavanje rizika nemoguće je bez reformi, bez restrukturiranja svijesti i fleksibilnosti djelovanja.
Evgenij Salkov
Generalni direktor RusatomService
- Na sastanku je Aleksej Evgenijevič podijelio svoje iskustvo, govorio o tome kako je dobio ponudu da postane šef Rosatoma, o svom odnosu prema vrijednostima državne korporacije i iznio svoj osobni izazov vezan uz izgradnju nuklearnih elektrana. u inozemstvu. Posebno se sjećam priče Alekseja Evgenijeviča o posjetu Sarovu poduzeću u kojem je radio njegov otac. Jako je zahvalan timu što mu je pokazao radno mjesto i fotografije njegova oca, govore o njegovoj karijeri.
Sastanak je bio koristan jer je predsjednik Uprave jasno govorio o najnovijim inicijativama, posebice o projektu Horizont, o izazovima s kojima se suočava kao lider u industriji. Bilo je zanimljivo, kao vektor razvoja državne korporacije, postaje jasan vektor formiranja Rosatoma kao globalne međunarodne kompanije.

Alexander Merten imenovan je predsjednikom CJSC Rusatom - International Network, izvijestila je tvrtka 2. rujna. Do sada je na čelu tvrtke bio Nikolaj Drozdov, koji je ovu poziciju kombinirao s mjestom direktora Odjela za međunarodno poslovanje Državne korporacije Rosatom.

Prije imenovanja za predsjednika, A. Merten radio je u CJSC Rusatom - International Network kao stariji potpredsjednik - regionalni potpredsjednik za srednju i istočnu Europu, a prije toga - kao potpredsjednik CJSC Rusatom Overseas, zastupajući interese tvrtke u teritorij Ukrajine, Bjelorusije, Litve, Latvije, Estonije i Moldavije.

Preuzevši mjesto predsjednika CJSC Rusatom - International Network, A. Merten je istaknuo da je tvrtka dobila zadatak "organizirati učinkovit sustav globalne prisutnosti Rosatoma, kako u smislu promicanja proizvoda i usluga svih odjela, tako i za izgradnju partnerstva s inozemstvom poduzeća“. "Jedan od naših ciljeva je smanjiti troškove industrije za obavljanje inozemne gospodarske aktivnosti", precizirao je.

CJSC Rusatom - Međunarodna mreža stvorena je za raspoređivanje i upravljanje regionalnim centrima Rosatoma. Do danas su takvi centri otvoreni u Pragu (zona odgovornosti - Srednja Europa), Kijevu (Istočna Europa), Singapuru (Jugoistočna Azija) i Johannesburgu (Srednja i Južna Afrika). “Planirano je da će uredi u budućnosti raditi na Bliskom istoku, sjevernoj Africi, Aziji, Sjevernoj i Južnoj Americi, zapadnoj Europi”, kažu u tvrtki.

Državna korporacija "Rosatom" na tematskom "Atomskom tjednu" u sklopu međunarodna izložba Astana EXPO-2017 predstavila je stranim partnerima nenuklearne tehnologije - objekte za proizvodnju električne energije temeljene na obnovljivim izvorima energije, te niz neenergetskih proizvoda vezanih uz medicinu, poljoprivredu i informatičku tehnologiju.

Predsjednik Rusatom - International Network, odjela Rosatoma zaduženog za širenje prisutnosti državne korporacije u inozemstvu, Alexander Merten govorio je u intervjuu za TASS o prednostima Rosatomovih nenuklearnih proizvoda i planovima za izgradnju obnovljivih izvora energije (OIE).

Aleksandre Aleksandroviču, Rosatom je veliku pozornost posvetio predstavljanju svojih nenuklearnih proizvoda u sklopu nuklearnog tematskog tjedna na Astana EXPO-2017. Zašto državna korporacija posvećuje veliku pozornost ovom području djelovanja?

Naš glavni proizvod - izgradnja i rad nuklearnih elektrana (NE) - svima je dobro poznat. Ovdje Rosatom čvrsto drži vodeću poziciju na svjetskom tržištu. U sklopu Atomskog tjedna predstavili smo i naše nenuklearne i neenergetske proizvode.

Državna korporacija "Rosatom" uključuje odjel za izgradnju strojeva - holding "Atomenergomash", koji proizvodi opremu za nuklearnu i nenuklearnu industriju, na primjer, za plin i petrokemiju i toplinsku energiju. Rosatom također ima inženjerski odjel - grupu tvrtki ASE, koja se bavi inženjeringom kako u izgradnji nuklearnih elektrana, tako i svih složenih inženjerskih objekata. Razvili su i testirali Multi D tehnologiju koja vam omogućuje da virtualno kontrolirate projektiranje, nabavu, vrijeme izgradnje i izvršenje proračuna složenih inženjerskih objekata u raznim industrijama. U strukturi Rosatoma postoje odjeljenja koja koriste nuklearne tehnologije u medicini i poljoprivreda bavi razvojem obnovljivih izvora energije.

Sada vidimo veliki interes u svijetu za razvoj energije vjetra. Imamo puno toga za reći i na ovom području. Rosatom, dobivši natječaje za izgradnju vjetroelektrana ukupne snage 970 MW u Rusiji do 2024. godine, postaje lider u razvoju vjetrogeneracije u našoj zemlji.

Mađarsko poduzeće Atomenergomash - Ganz Engineering and Energetics Machinery (Ganz EEM) - razvilo je mini hidroelektranu u kontejneru. Prvi ugovor za njegovu ugradnju već je potpisan.

- Koje pravce razvoja suradnje s Kazahstanom sada vidite?

Naša suradnja s Kazahstanom uspješno se razvija već duže vrijeme. Dugi niz godina radimo s našim partnerima - tvrtkom Kazatomprom - na području Kazahstana. Postoji pet zajedničkih pothvata koji rudare uran ispiranjem na licu mjesta. Štoviše, troškovi proizvodnje među najnižima su u svijetu. Također surađujemo u projektu stvaranja banke nisko obogaćenog urana u Kazahstanu. Osim toga, Kazatomprom je naš sudioničar Centra za obogaćivanje urana, stvorenog u Rusiji na temelju proizvodne lokacije najvećeg svjetskog poduzeća za obogaćivanje urana - Ural Electrochemical Combine (UEIP).

Vidimo interes Kazahstana za stvaranje centara za ozračivanje poljoprivrednih proizvoda, odgovarajući sporazum potpisan je s grupom kompanija Antares u sklopu Atomexpo-2017, održanog u lipnju u Moskvi. U zemlji postoji interes za nuklearnu medicinu, opremu za plin i petrokemiju te izgradnju vjetroparkova i minihidroelektrana.

Kazahstan tretiramo kao jednog od glavnih partnera. Imamo jedinstveno carinsko područje i s gospodarskog aspekta naša suradnja može biti vrlo zanimljiva i obostrano korisna.

Možete li nam reći nešto više o izgledima suradnje s Kazahstanom u razvoju proizvodnje temeljene na obnovljivim izvorima energije?

Vodstvo Kazahstana usvojilo je plan za razvoj obnovljivih izvora energije i povećanje njihovog udjela u energetskoj bilanci zemlje do 2050. na 50%. Država ima sve preduvjete za razvoj obnovljivih izvora energije: povoljnije tarife za električnu energiju proizvedenu iz obnovljivih izvora energije, vjetra i hidroenergije, a za to postoje i klimatski uvjeti. Na jugu Kazahstana postoje dobri izvori vode, planinske rijeke, gdje se naše mini-hidroelektrane mogu vrlo dobro i učinkovito koristiti.

Razvoj proizvodnje energije iz obnovljivih izvora pozitivno utječe na smanjenje emisije stakleničkih plinova u atmosferu, ali je također potrebno razvijati stabilniju proizvodnju koja bi, neovisno o vremenskim uvjetima, mogla osigurati stabilnu opskrbu energijom stanovništva i poduzeća u Hrvatskoj. zemlja. Vrlo je dobro što će Kazahstan razvijati energiju bez ugljika u zemlji u sklopu provedbe Pariških sporazuma, koji predviđaju smanjenje emisije CO2, bilo bi logično razvijati nuklearnu energiju, koja može osigurati osnovnu proizvodnju .

S našim kazahstanskim partnerima već duže vrijeme razgovaramo o mogućnosti izgradnje nuklearne elektrane u Kazahstanu. U 2018. Kazahstan će usvojiti strategiju o ovom pitanju. Nadamo se da će se na kraju Kazahstan odlučiti za razvoj nuklearne energije i industrije, pogotovo jer za to postoje svi preduvjeti: vlastita rudarska baza urana, metalurška tvornica Ulba - kompleks za proizvodnju proizvoda od urana, sudjelovanje u centar za obogaćivanje urana. Mi smo im pak spremni ponuditi naše nove tehnologije u izgradnji i radu nuklearnih elektrana. Poznato vam je da je Rusija već pustila u komercijalni rad jedinu energetsku jedinicu generacije 3+ na svijetu u NE Novovoronjež, jedinice bazirane na brzim neutronima, au fazi je realizacije projekt Proryv, koji će zatvoriti ciklus goriva. Mislim da bi naše nove tehnologije mogle biti zanimljive i Kazahstanu, s obzirom na to da je u Kazahstanu, u Aktauu, izgrađen i radi prvi reaktor na brze neutrone, koji je cijelom gradu opskrbljivao svježom vodom.

Zalažući se za razvoj nuklearne energije, nuklearnu energiju ni u kojem slučaju ne suprotstavljamo obnovljivim izvorima energije, inače Rosatom ne bi gradio vjetroelektrane. Govorimo o tome da su to komplementarne komponente bezugljične energije.

- Koje su druge zemlje od interesa za Rosatom u razvoju energije vjetra?

Radimo po cijelom svijetu, u području nenuklearnih proizvoda otvoreni smo za suradnju sa svim zemljama. Izgradnja vjetroelektrana moguća je u svakoj zemlji gdje za to postoje preduvjeti i dostupnost slobodnog teritorija. Dat ću vam primjer: za izgradnju bloka nuklearne elektrane snage 1200 MW potreban vam je 1 četvorni kilometar, za vjetroelektrane istog kapaciteta potreban vam je teritorij usporediv s područjem grada Bruxellesa, a za solarnu stanicu kapaciteta 1200 MW potrebno je cijelo područje Andore.

Na Atomexpu 2017. potpisali smo okvirne sporazume o suradnji s nizom zemalja, između ostalog i na području vjetrogeneracije. Ako se odluče za izgradnju vjetroelektrana, mi ćemo izaći na natječaje. Naravno, naši planovi za razvoj suradnje nisu ograničeni na ovo. Uvijek nudimo partnerima naš glavni proizvod - izgradnju NE.

Kako se razvija suradnja Rosatoma s Vijetnamom koji je odlučio ograničiti nuklearni program i zamrznuti izgradnju nuklearnih elektrana? Može li to biti razlog za aktivniji razvoj suradnje u izgradnji obnovljivih izvora energije u našoj zemlji?

Poštujemo odluku čelništva Vijetnama. I spremni smo nastaviti dijalog čim vlada zemlje donese takvu odluku.

Pritom nuklearne elektrane nipošto nisu sve što Rosatom prodaje na svjetskom tržištu. U ovoj fazi razvijamo suradnju u izgradnji Centra za nuklearnu znanost i tehnologiju u Vijetnamu, sukladno sporazumu o suradnji potpisanom 2011. godine. Memorandum o razumijevanju o planu provedbe ovog projekta potpisan je 29. lipnja u Moskvi. Nakon što Vlada Vijetnama odobri preliminarnu studiju izvodljivosti projekta, održat će se konzultacije o uvjetima financiranja projekta. Osim toga, planira se razviti plan daljnje suradnje u razvoju vijetnamske nuklearne infrastrukture. Također, uz naše sudjelovanje, u zemlji je stvoren Informacijski centar za nuklearnu energiju, čija je zadaća educirati u području nuklearne energije i nuklearnih tehnologija te popularizirati tehničko obrazovanje. Nadamo se da će ovaj posao, između ostalog, biti glavni kako bi se Vijetnam jednog dana vratio na pitanje potrebe izgradnje nuklearne elektrane.

- Ima li razumijevanja kada Rosatom može početi graditi vjetroelektrane u inozemstvu?

Trenutno s našim partnerom, nizozemskom tvrtkom Lagerwey, organiziramo proizvodnju turbina za vjetroelektrane. Do 2020. moramo pustiti u pogon vjetroelektranu snage 610 MW u Adigeji i Krasnodarskom kraju, a do 2024. još 360 MW u Adigeji, Krasnodarskom kraju i Kurganskoj oblasti. Ne postoji apsolutno ništa što bi nas spriječilo da proširimo svoja tržišta prisutnosti, da pregovaramo o izvozu ovog proizvoda u inozemstvo. Ali prvo bi bilo poželjno dobiti relevantne reference, kao što to radimo u nuklearnoj energetici.

Sada strane zemlje pokazuju veliki interes za energiju vjetra, uključujući Kazahstan. Ne isključujem da ćemo paralelno s izgradnjom vjetroelektrana u Rusiji moći pregovarati o izgradnji vjetroelektrana u inozemstvu.

Krajem prošle godine struktura Rosatoma potpisala je prvi ugovor za nabavu i instalaciju mini-hidroelektrana u Gruziji. Kada će ugovor biti gotov?

Trenutno ispunjenje ovog ugovora ne ovisi samo o nama, već io našim kupcima. Sukladno dogovoru, morali su izvršiti hidrogeologiju, odabrati mjesto koje je potrebno za postavljanje minihidroelektrane. Čim se te aktivnosti obave, moći ćemo postaviti instalaciju.

Općenito, interes za ovaj proizvod je prilično velik, i to u gotovo svim zemljama svijeta. Sada su u tijeku aktivni pregovori o isporukama u jugoistočnu Aziju, u Afriku. Aktivno radimo na tom pitanju s Kazahstanom. Postoje tvrtke koje bi željele postati distributeri naših proizvoda – već smo potpisali strateški ugovor s jednom tvrtkom iz Južne Afrike. Što je najvažnije, mini-hidroelektrane zbog svoje male snage ne predviđaju izgradnju brane i globalnih objekata te se svrstavaju u "zelenu" energiju.

- Koliki volumen inozemnih narudžbi za deset godina unaprijed Rosatom planira primiti u 2017.?

Podsjetim da je krajem 2016. godine desetogodišnji portfelj inozemnih narudžbi iznosio više od 133 milijarde dolara. Svake godine suočavamo se s ambicioznim zadatkom - povećati obujam dugoročnog portfelja narudžbi. Aleksej Evgenijevič Lihačov, generalni direktor državne korporacije Rosatom, već je ranije rekao da Rosatom u 2017. godini očekuje porast portfelja stranih narudžbi za 5,3% na 140 milijardi dolara.

Portfelj raste zahvaljujući novim kupcima, novim narudžbama, uključujući i implementaciju novih proizvoda na svjetsko tržište. Valja napomenuti da strane tvrtke pokazuju interes za naše tehnologije izgradnje nuklearnih elektrana - jedini smo u svijetu pustili u rad blok generacije 3+ koji u potpunosti zadovoljava povećane zahtjeve IAEA-e kao rezultat post - Događaji u Fukushimi. Konkurenti nemaju takav proizvod, a kupci su zainteresirani za izgradnju agregata s najsuvremenijim karakteristikama u području ekonomije i sigurnosti.

- Ima li Rusatom - International Network ikakve planove za širenje svoje mreže međunarodne prisutnosti?

Danas u svijetu djeluje 11 regionalnih centara koji zajedno predstavljaju industrijski kompleks Rosatoma, osmišljen kako bi podržao Rosatomove podružnice na međunarodnim tržištima u promicanju njihovih proizvoda i usluga. Danas ne razmišljamo o otvaranju dodatnih regionalnih centara. O stvaranju dodatnog ureda možemo razmišljati samo ako imamo velike projekte. Zatim se može otvoriti dodatni državni ured unutar regionalnog centra. Primjerice, u Pragu postoji regionalni centar za srednju Europu, ali istovremeno postoji i ured u Budimpešti, jer tamo provodimo veliki projekt - Paks-2. Sada regionalni centri Rosatoma pokrivaju gotovo sve regije svijeta, u skladu s geografijom naše prisutnosti, u bliskoj budućnosti ne planiramo otvarati nove.

Intervjuiran Olga Dedjaeva